|
כמו בתחרות על כסף, כך גם בתחרות על מקוריות - מנצח מי שיש
לו יותר. השיווק התכליתי מציע להכניס סדר שונה בדברים, וליישם
פתרונות מהפשוט (כלומר קל ומיידי ליישום, גם אם זה פחות מבריק)
למורכב (שבדרך כלל ידרוש יותר זמן והוצאות), כפי שינבעו מנקודת
מוצא, שמקורה בנתונים (מוצלבים) ממקורות שונים. אחר כך תחושות.
מטפלים במוצר: למשל התחדשות שזה מוצר קיים בלבוש חדש.
בין אם לצורך מיתוג, או זיהוי משפחת מוצרים. או יצירת זהות
משותפת חדשה. או לשפר מוניטין. אפשר להתאים כמות ואריזה.
להחליף שמות או רכיבים (בעניין זה ישנם מקרים, שהמוכרים מתעלמים מחשיבות הרכיבים כאמצעי לקידום המכירה, ואז הם כתובים בנוסח
קצר ובמקום מוסתר, כשבעצם יכלו להיות המקדם הטוב ביותר למוצר! גם חרוז
וגם עובדה!) לפעמים גם למשקל מתייחסים כך (כמובן,
|
|
|
|
עד שרוצים להפוך אותו לנושא הקידום!). להוריד מחיר הוא פתרון קשה ולא תמיד יעיל. לכן
תגובה מועילה, מומלץ שתהיה באפיקים אחרים. ועיקרה: לקבל את תשומת לב הצרכן, מבלי שתעלה
יותר מדי. רק כשהלקוח יוכל לשמוח - גם אתם תשמחו. ולא רק המחיר קובע!
עכשיו יותר יקר: מוצר חדש. אם רוצים לחסוך בסעיף זה, טוב להתחיל לפני שצריכים. להלן האפשרויות
(אלו רעיונות, לא המלצות): מפתחים מהקיים. ממציאים. מייבאים. אפשר לרכוש זכויות או לשנות משהו,
במה שקיים אצל אחרים. אפשר מחו"ל. ואפשר מהמתחרים. ואפשר מתחום אחר.
מטפלים באריזה: האריזה היא הדבר הראשון שהקונה רואה. בהעדר הסברים, הרבה פעמים היא תקבע
את גורל המוצר. האריזה היא מדיה (לכן לעיתים יש עליה שטחי פרסום למכירה). האריזה היא הודעה על
המוצר ולא רק עטיפה. במובן הרעיוני, אריזה תשמש כשם משפחה. תעודת זהות. מליץ יושר. גם מיכל וגם
מצגת (ביחוד לפי iso 14000 שהוא התירוץ הטוב ביותר לחסוך כסף באריזות). אנו רואים באריזה, כל דרך
שבה מוצג המוצר. שער ירחון למשל. דף הכניסה לאתר. בקבוק בושם (לפי מה ייבחר הבקבוק הראשון מבין
כמה, כשאין שם למותג?), קרטון מאסטר - בפרט אם משמש לתצוגה או לזיהוי במחסן (כדוגמא בלבד).
מותג: שם הנושא התורם לחסכון בעיצוב אריזות ובפרסום, ומאפשר לקחת הרבה מוצרים לא חדשים, ולתת
להם פנים חדשות. ממתגים את שוורצנגר (עם מטאטא), את ההתנגדות (כתום), את פלאפון (כחול) ועוד.
רק שבאמת, זו אותה הגברת בשינוי כותרת. למה אותה הגברת? כי בסופו של דבר זה קרב על
חשיפה.
שהיא הדבר הראשון (ויש כאן ויכוח אם לא ההפצה אמורה לבוא קודם), שקובע בהחדרת מוצר. חשיפה
אינה רק שטח וזמן במדיה. ועל המדף. וכמה קהל זוכר שראה / שמע / קרא, את זה. חשיפה היא
המיקום
והכניסה לנקודת המכירה (חנות ברחוב בדיוק כמו אתר באינטרנט). על המשאית והרכב הקטן. בחדשות.
בלוחות מודעות ובכל מקום שיוכל לעזור בזכירה של המוצר / יצרן / תועלת. ואסור לשכוח גם אופנות
ישנות כמו פילוח, מיצוב ובידול (שבזמנו היו מילות קסם והיום כבר לא מופיע אפילו במתמללים), היות
והן עוד ביטוי לחשיפה, לא פחות חשוב מעצם קיום המותג.
האם יש לכם מוצר רדום?
כזה, שאתם מיצרים כבר הרבה שנים ואולי לא. יש לו קהל קבוע פחות או יותר או לא. ומכירותיו קבועות,
לא מתפרצות ולא נופלות. מוצר אולי בנאלי ואולי לא.
מוצר שהרבה זמן כבר לא התייחסתם אליו. אך עדין
מעניין אתכם לקדם אותו בלי השקעה קיצונית?
לקוחותיכם כאן! והיכן אתם?
תתקשרו וניפגש
|
