|
1. שינוי במוצר. 2. קיצור חיי המוצר.
3. יצור מוצר אחר. 4. הדשא של השכן -
יצוא
למרות כל הקשיים, מי שמוותר על יצוא, מוותר
על אי תלות בשוק קטן עם 6 גבולות, עם פילטרים.
נכניס את הנושא לפרופורציה:
למכור בגדה זה כבר יצוא. קרוב, אבל יצוא. פרט לשפה,
מטבע וההובלה, זה יכול להיות פקין, שיקאגו, או מינכן.
יצרנים משם מוכרים אצלנו ואנחנו אמורים למכור אצלם.
שאלה של שפה, מחיר והובלה. נכון שהתהליך עשוי לקחת
יותר זמן (שם יש יותר מציעים ומתחרים), אבל בסופו של דבר
מחיר, איכות וזמינות (זמינות, זה לעמוד בלוח זמנים) יקבעו.
איכות היא דבר מובן מאליו והכרחי ביצוא, וזאת מכמה סיבות:
איכות מסבירה את רמת המחיר. איכות יוצרת מוניטין.
איכות גרועה מעודדת יבוא. מי שלא מצליח לשמור על
איכות סבירה לא שולט ביצור ועלול להתקשות לעמוד
במועדי משלוחים.
יצוא של חברים?
אין ספק, הרבה יותר נוח לעבוד עם מי שמכירים. אבל בדרך כלל הם מהווים רק חלק קטן מאד מהשוק
|
המָקאמה על היצוא:
לקוחות לא עונים / העונים לא קונים
הקונים מתווכחים / הרווחים נשחקים
המוכרים מתעלפים / הסוכנים מתחלפים
המתחרים מוכרים בזול / ומי בסוף זוכה בכל?
דרושה לכם דריסת רגל בחו"ל?
|
