מטרת הסמינר להקנות למשתתפים שימוש בטכניקות לחישוב הכדאיות של שיטות חדירה חלופיות. בעזרתן ניתן לתכנן לוח זמנים ותקציב נדרש ולחשב מראש את מחיר הברירות בזמן ובכסף.
וכן הכנה לתגובות אפשריות של
השוק, כדי להבטיח חדירה מסודרת וחיזוי מראש של
דרגות ההצלחה.
פרקי הסמינר
חלק ראשון
1. הגדרת הסביבה השיווקית החדשה.
2. מקורות לאיסוף מידע על שוק.
3. שיטות חיזוי ובקרה: המודלים הקיימים והצגה של מודל חדש.
4. בחירת שווקי מטרה. ניתוח מבנה השוק בהנחת המספרים הסופיים.
5. בחירת מקור המוצר לפי שוק המטרה ותמחיר השוואתי.
6. מתי לחכות (ומה לעשות בינתיים) ומתי לפרוץ.
7 השוואת שיטות מכירה / חדירה לפי סוגי שווקים.
8. בחירת מוכרים (מתוך או מחוץ) לפי סוגי שווקים.
9. המודל התלת ממדי לתכנון חדירה לשוק חדש.
חלק שני
10. כיצד מחליטים על תקציבי קידום (פריצה ושמירה).
11. הכרת המדיה וניתוח השוואתי של שיטות קידום.
12. מחיר האחור cost of delay במצבי שוק שונים.
13. דוגמה לבניית לוחות זמנים ותקציבי חדירה.
14. השוואת עלויות קידום על בסיס זמן / מחיר / תוצאה.
15. מוניטין בשוק: כיצד נבנה. כיצד מתומחר. וכיצד מנוצל ביעילות.
16. טיפול בפניות ובאנשי המכירות - כמשאב שוק.
17. ניתוח אירועים לפי בחירת המשתתפים.
מכירות ובקרה שיווקית בארץ ובחו"ל
במקום להתייאש מהשוק - בואו נטפל בשיווק אנחנו משפרים ביחד אתכם: את המכירות. את המוכרים. ואת המוניטין שלכם.
ביחד - נמכור יותר. מהר יותר. רווחי יותר!
האם אתם מוכנים להצלחה?
